Тендеры и их особенности

Участие в тендерах – один из способов быстрого обогащения, доступный даже молодому предприятию, компании. В России данный метод поиска исполнителя особенно актуален. Даже правительство РФ находит наиболее подходящую кандидатуру для выполнения того или иного заказа с помощью электронных торгов. Этот процесс был назван госзакупками. В сегодняшней статье мы поговорим о том, что такое тендеры, каковы их особенности и как принять участие в этих торгах.

Что такое

Интересный факт: ни в одном законодательном акте вы никогда не найдёте слова «тендер». Так уж сложилось, что в России этим словом называются любые закупки. На сегодняшний день тендерами могут быть:

• конкурсы;
• аукционы;
• запросы котировок;
• закупка напрямую у поставщика;
• электронные торги;
• другое.

Наименований операций, подходящих под определения тендера или закупки, масса. Причиной тому универсальность этого понятия. Тендер – это любая закупка, осуществляемая на основе конкурсного отбора, наиболее выгодного для заказчика предложения. В каждой промышленной сфере постоянно публикуется масса заявок от потенциальных клиентов. Для руководства той или иной компании важно найти наиболее подходящие для их рода деятельности тендеры и принять в них участие. Узнайте о последних новостях и актуальных предложениях от проверенных заказчиков прямо сейчас.

Законодательная база

В Российской Федерации есть ряд норм, касающихся процесса закупок. На сегодняшний день Федеральный закон N 44-Ф3 от 05.04.2013 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» является главным. В нём, как уже говорилось выше, ничего нет о тендерах. Вместо них используется обозначение «закупка».

Как прописано в этом законодательном акте, любая юридически защищённая сделка между заказчиком и подрядчиком, исполнителем должна протекать в рамках контракта. Согласно прописанным положениям, закупка начинается с выбора поставщика и заканчивается исполнениями обязательств обеими сторонами. Это говорит о полной безопасности выполнения заказов клиентов через тендеры. Более того, чаще всего это крайне выгодные сделки. Выиграв в одном тендере, можно обеспечить финансовое благополучие себя и компании на 5 и более лет.

Как участвовать

Для начала нужно определить, кто вы – заказчик или исполнитель. В первом случае искать подходящих участников конкурса лучше с помощью специализированных ресурсов, каталогов. К примеру, зайдите на сайт B2B GLOBAL, организуйте страницу своей компании, опишите тендерное предложение. Давайте как можно больше информации о требованиях и предпочтениях. Одновременно с этим не старайтесь напугать потенциальных участников конкурса. Нужно найти «золотую середину».

Чаще всего фирмы принимают участие в тендере в качестве исполнителя. Здесь всё сложнее. Необходимо пройти через несколько этапов:

1. Найти потенциальных заказчиков.
2. Подать заявку на участие, предоставив необходимые документы.
3. Предложить свои условия в день торгов.
4. Ожидать решения.

Итак, давайте подробнее поговорим о каждом этапе. Искать заказчиков можно несколькими способами:

• самостоятельно;
• наняв тендер-менеджера узкой специализации;
• через спецплощадки.

Искать своими силами – это дёшево и качественно. Вы со 100% вероятностью отберёте то, что нужно именно вам. Конечно, если хорошо знаете своё производство, бизнес. Однако на всё это потребуется много времени. Тендер-менеджер позволит вам автоматизировать процесс поиска, но ему нужно платить большие деньги. Малые и средние предприятия вряд ли смогут себе такое позволить. Специализированные ресурсы – оптимальный вариант. За небольшую сумму вам предоставят доступ к большому количеству актуальных тендеров от реально существующих заказчиков.

В вопросе подачи заявки главное – юридически грамотно оформленная документация. Ошибка говорит о безответственном подходе, а это крест на участии в тендере. Обязательные условия:

• наличие электронной подписи на заявке;
• гарантии её финансового обеспечения.

Не бойтесь проиграть. Разумеется, сразу выиграть в тендере у новичков получается крайне редко. Смотрите на проигрыш не со стороны фиаско, а опыта. Вы узнаете соперников, их слабые места и сможете учесть их в следующих торгах.